• Jak wykorzystać psychologiÄ™ w projektowaniu stron internetowych?
• Jak zachÄ™cić użytkowników serwisu WWW do zakupów?
• Jak zwiÄ™kszyć przewagÄ™ nad konkurencjÄ…?

Genialny pomysÅ‚ na książkÄ™ — Å›wietnie zrealizowany.

Steve Krug,
autor "Nie każ mi myśleć! O życiowym podejściu do funkcjonalności stron internetowych"

Co sprawia, że ludzie kupują wybrany produkt online? W jakim celu rejestrują się w określonym serwisie? Dlaczego wierzą informacjom zamieszczonym na stronie WWW? Jak przyciągnąć ich uwagę i sprawić, żeby wybrali Twój produkt, zarejestrowali się w Twoim sklepie, zaufali właśnie Twojej firmie?

Stwórz własną, hipnotyzującą stronę internetową! Wykorzystaj wyniki badań nad procesami motywowania i podejmowania decyzji oraz wiadomości z zakresu neurobiologii. Poznaj fascynujące koncepcje z dziedziny neuromarketingu, oparte na elementach psychologii oraz doświadczeniu użytkownika strony internetowej, które pozwolą usprawnić Twój e-biznes.

Dowiedz się, jakie nieświadome motywy kierują zachowaniem ludzi, przekonaj się, jak emocje wpływają na dokonywane przez nich wybory oraz w jaki sposób należy wykorzystywać zasady perswazji, aby zachęcić użytkowników serwisu WWW do podjęcia działań czy dokonania zakupów. Dzięki licznym praktycznym przykładom wyraźnie zwiększysz skuteczność oddziaływania własnej strony internetowej oraz podwyższysz związany z nią współczynnik konwersji (CR).

• Skuteczna perswazja i nieÅ›wiadomy umysÅ‚ w tworzeniu stron internetowych
• Pragnienie przynależnoÅ›ci: potÄ™ga reguÅ‚y spoÅ‚ecznego dowodu sÅ‚usznoÅ›ci
• Uczucie wdziÄ™cznoÅ›ci: wykorzystywanie reguÅ‚ wzajemnoÅ›ci i wzajemnych ustÄ™pstw
• ReguÅ‚a niedostÄ™pnoÅ›ci: im mniej czegoÅ› jest, tym mocniej tego pragniemy
• KlÄ™ska urodzaju: paraliżujÄ…ce dziaÅ‚anie zbyt dużego wyboru
• Rola podobieÅ„stwa, atrakcyjnego wyglÄ…du i skojarzeÅ„
• Ludzie jako zwierzÄ™ta stadne: internet spoÅ‚ecznoÅ›ciowy dziÅ› i jutro

Osoby które kupowały "Kliknij tu! Wykorzystaj neuromarketing w projektowaniu WWW", wybierały także:

• D3.js w akcji 67,42 zÅ‚, (20,90 zÅ‚ -69%)
• 100 rzeczy, które każdy projektant powinien wiedzieć o potencjalnych klientach. Wydanie II 58,98 zÅ‚, (29,49 zÅ‚ -50%)
• Jak projektować usÅ‚ugi. Niezawodne zasady w praktycznym zastosowaniu 129,00 zÅ‚, (64,50 zÅ‚ -50%)
• Ucieczka z puÅ‚apki budowania. Efektywne zarzÄ…dzanie produktem 49,00 zÅ‚, (24,50 zÅ‚ -50%)
• Projektowanie oprogramowania dla zupeÅ‚nie poczÄ…tkujÄ…cych. Owoce programowania. Wydanie V 129,00 zÅ‚, (64,50 zÅ‚ -50%)

Spis treści

Kliknij tu! Wykorzystaj neuromarketing w projektowaniu WWW -- spis treści

Rozdział 1. Skuteczna perswazja i nieświadomy umysł w tworzeniu stron internetowych (12)

• JesteÅ›my bardzo mÄ…drzy, ponieważ mamy trzy mózgi (14)
  
• Co tak naprawdÄ™ odróżnia nas od zwierzÄ…t? (16)
  
• Co siÄ™ dzieje, kiedy odczuwamy emocje? (18)
  
• Dzieje siÄ™ tam caÅ‚kiem sporo, choć nawet o tym nie wiemy (19)
  
• Zaraz, zaraz, przecież jesteÅ›my w peÅ‚ni Å›wiadomi tego, co robimy?! (20)
  
• Czy ostatnio przyszÅ‚a Ci do gÅ‚owy jakaÅ› genialna nieÅ›wiadoma myÅ›l? (21)
  
• NieÅ›wiadomość jest mÄ…drzejsza i szybsza niż Å›wiadomy umysÅ‚ (22)
  
• Przecież wiemy, co sprawia nam przyjemność, a czego nie lubimy, prawda? (24)
  
• Co przekonuje nas do dziaÅ‚ania - na stronie internetowej? (24)

Rozdział 2. Pragnienie przynależności: potęga reguły społecznego dowodu słuszności (26)

• (NiezupeÅ‚nie prawdziwa) tragedia Kitty Genovese (28)
  
• Efekt widza a pomoc online (30)
  
• Dlaczego sÅ‚uchamy opinii obcych ludzi (30)
  
• Najnowsze badania nad wpÅ‚ywem rekomendacji produktów i usÅ‚ug (33)

Rozdział 3. Uczucie wdzięczności: jak wykorzystywać reguły wzajemności i wzajemnych ustępstw (40)

• Poczucie obowiÄ…zku (42)
  
• Wszystko ma swoje granice? (42)
  
• Obdarowywanie obcych ludzi: kartki Å›wiÄ…teczne i napój za piÄ…taka (43)
  
• Kiedy odmowa staje siÄ™ darem (44)
  
• Wzajemne ustÄ™pstwo bywa przyczynÄ… zaangażowania (45)
  
• Rozdawnictwo na stronie internetowej (46)
  
• UdostÄ™pnianie informacji za darmo (48)
  
• Nagradzanie a odwzajemnianie (49)
  
• W proÅ›bie o odwzajemnienie siÄ™ nie ma niczego zÅ‚ego (50)

Rozdział 4. Reguła niedostępności: im mniej czegoś jest, tym mocniej tego pragniemy (54)

• Które ciasteczka sÄ… najsmaczniejsze? (56)
  
• ZostaÅ‚y jeszcze tylko dwie sztuki w tym rozmiarze! (57)
  
• Oferta ważna do koÅ„ca miesiÄ…ca (58)
  
• DowiedzÄ… siÄ™ o tym tylko wybrani (59)
  
• Skoro coÅ› jest drogie, musi być dobre (60)
  
• Niestety, tego nie można dostać (61)

Rozdział 5. Klęska urodzaju: za duży wybór paraliżuje nas (i w efekcie nie wybieramy niczego) (62)

• Zdradziecki róg obfitoÅ›ci (64)
  
• Te rajstopy sÄ… bardziej miÄ™kkie (65)
  
• Jak zniszczyć swój zwiÄ…zek (66)
  
• PodglÄ…danie pracy mózgu (68)
  
• Do dostania od rÄ™ki (69)
  
• Jak rozmawiać z najstarszym mózgiem (70)
  
• Pierwszy jest najlepszy: efekt kolejnoÅ›ci (71)

Rozdział 6. Liczysz się tylko Ty: przemawianie do egocentrycznego umysłu nieświadomego (74)

• Zagrożenie, seks i pożywienie (76)
  
• Nie wolno nudzić (80)

Rozdział 7. Zaangażowanie: chcemy wierzyć, że jesteśmy konsekwentni (84)

• Jeden maÅ‚y kroczek... (87)
  
• Czy zgadzasz siÄ™ umieÅ›cić na trawniku przed swoim domem duży, obskurny billboard? (87)
  
• Waga zÅ‚ożenia podpisu (90)
  
• Najpierw iPod, potem Mac... (91)
  
• Sytuacje najgÅ‚Ä™bszego zaangażowania (92)
  
• Od litra wody do wsparcia finansowego (93)
  
• Kiedy ankieta przestaje być zwyczajnÄ… ankietÄ… (95)
  
• Kiedy recenzja przestaje być zwyczajnÄ… recenzjÄ… (95)

Rozdział 8. Rola podobieństwa, atrakcyjnego wyglądu i skojarzeń: chcemy być tacy sami (98)

• Ucieczka, jedzenie czy seks? (100)
  
• Podobne jest lepsze (101)
  
• GÅ‚osować na tego, który ma najÅ‚adniejsze zÄ™by? (101)
  
• Matematyczny wzór na atrakcyjny wyglÄ…d (102)
  
• Polowanie na celebrytÄ™ (105)
  
• Tacy sami (106)
  
• Nie tylko zdjÄ™cia (108)

Rozdział 9. Lęk przed stratą przesłania widoki na zysk (110)

• Czy to wąż? (113)
  
• LÄ™k przed niebieskim kwadratem (114)
  
• NieÅ›wiadomość jest mÄ…drzejsza, niż nam siÄ™ zdaje (115)
  
• Czego siÄ™ boimy? (118)
  
• LÄ™k przed stratÄ… tego, co prawie mamy (118)
  
• Nie lubimy odejmować (119)
  
• W 90 procentach korzystne czy w 10 procentach szkodliwe? (120)
  
• LÄ™k przed utratÄ… prywatnoÅ›ci (120)
  
• LÄ™k przed utratÄ… bezpieczeÅ„stwa (121)

Rozdział 10. Obrazy i opowieści jako najlepsze środki dotarcia do nieświadomego umysłu (122)

• Co to jest narracja? (124)
  
• Każdy z nas jest narratorem (124)
  
• Mózg automatycznie porcjuje informacje (125)
  
• Współodczuwanie (126)
  
• Jeden obraz jest wart tysiÄ…ca słów (127)
  
• Wszystko sprowadza siÄ™ do obrazów (127)
  
• Wszystko razem wziÄ™te (128)

Rozdział 11. Jesteśmy zwierzętami społecznymi: przyszłość internetu ma charakter społecznościowy (132)

• W puÅ‚apce krótkowzrocznoÅ›ci (134)
  
• Od prasy drukarskiej do facebook.com (134)
  
• Prawdziwa przyczyna powstania internetu (135)
  
• Komunikacja masowa na skalÄ™ miÄ™dzynarodowÄ… (140)
  
• Masowa perswazja na skalÄ™ miÄ™dzynarodowÄ… (143)
  
• DziaÅ‚anie perswazjÄ… online (144)
  
• Kolejny przeÅ‚om (144)
  
  
• Dodatek (146)
  
• Skorowidz (152)