Ka

Osoby które kupowały "Psychologia Sprzeda", wybierały także:

• Superinteligencja. Scenariusze, strategie, zagrożenia 58,33 zÅ‚, (14,00 zÅ‚ -76%)
• Zen Steve'a Jobsa 29,67 zÅ‚, (8,90 zÅ‚ -70%)
• Internet mo 48,06 zÅ‚, (14,90 zÅ‚ -69%)
• Elastyczne nawyki. Jak kszta 48,39 zÅ‚, (15,00 zÅ‚ -69%)
• Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zÅ‚, (17,90 zÅ‚ -69%)

Spis treści

Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy Audiobook -- spis treści

Wstęp (9)

• Istotność sprzedaży (11)
• Polska mentalność (15)
• Model MasterSales (19)

Inner Game (23)

• Sympatia i kompetencja (25)
• Autorytet (28)
• Kategorie (32)
• Archetypy (34)
• Pozycje (43)
• Wzrok (46)
• Gestykulacja (50)
• Dotyk (73)
• Chodzenie (76)
• OdlegÅ‚ość (77)
• Niepowtarzalność (78)
• Motywacja (80)
• Dystans do siebie (84)
• Ciekawość (86)
• Zmiana wrażenia (88)
• BÅ‚Ä™dy wizerunkowe (89)

Relations Game (93)

• Social jiu-jitsu (95)
• Raport niewerbalny (99)
• Raport werbalny (102)
• Etapowość (107)
• Zaufanie (109)
• Potrzeby (119)
• Demografia (119)
• Psychografia (127)
• Emocje (136)
• Lojalność (144)
• Future pace (147)
• Backtrack pace (149)
• Telefon (150)
• E-mail (151)
• Zasady komunikacji (152)

Sales Game (157)

• WÄ…tpliwoÅ›ci (159)
• Definiowanie produktu (168)
• Elevator speech (171)
• Promocje (174)
• JÄ™zyk korzyÅ›ci (177)
• Pytania (179)
• Odpowiadanie (181)
• Wiele osobowoÅ›ci (182)
• Rama inwestycji (183)
• Umawianie spotkaÅ„ (185)
• Cross-sale (187)
• Rekomendacje (188)
• Testymoniale (189)
• Buyer's remorse (190)
• Techniki perswazyjne (191)

Epilog (195)