reklama - zainteresowany?

Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach - Helion

Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach
mp3
Autor: Adrian Pro
ISBN: 978-83-289-1360-8
stron: 280, Format: mp3
Data wydania: 2024-03-04
Księgarnia: Helion

Cena książki: 23,60 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 60% (-35,40 zł)

Dodaj do koszyka Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach

Tagi: E-biznes

Zakupy w biznesie w praktycznym wydaniu

Relacja mi

Dodaj do koszyka Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach

 

Osoby które kupowały "Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach", wybierały także:

  • Superinteligencja. Scenariusze, strategie, zagrożenia
  • Zen Steve'a Jobsa
  • Internet mo
  • Elastyczne nawyki. Jak kszta
  • Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami

Dodaj do koszyka Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach

Spis treści

Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach Audiobook -- spis treści

Wstęp

Część I. Zakupy w biznesie - podstawy

  • Lekcja 1. Zarządzanie zakupami
    • Czym są zakupy?
    • Czym jest zarządzanie zakupami?
    • Sourcing a procurement
    • Sourcingowe modele zakupowe
    • Przebieg procesu zakupowego
    • Grupa przedmiotów zakupu
    • Strategie zakupowe
    • Analiza procesów zakupu w organizacji
  • Lekcja 2. Zarządzanie zmianą, strategie oceny i rozwoju dostawców
    • Kryteria wyboru dostawców
    • Metody wyboru dostawcy
    • Procedura wyboru dostawców
    • Zarządzanie zmianą
    • Rodzaje zmian
    • Źródła zmian
  • Lekcja 3. Dokumentacja w procesie zakupowym
    • Czym jest dokumentacja w procesie zakupowym?
    • Po co nam dokumentacja w zakupach?
    • Rodzaje dokumentacji zakupowej
    • Przykłady dokumentacji zakupowej
    • Praktyczny sposób rozmawiania z dostawcami przy problemach
  • Lekcja 4. Regulacja kompetencji w zakupach. Struktury organizacyjne w zakupach
    • Rodzaje kompetencji
    • Poziomy zarządzania kompetencjami
    • Cele zarządzania kompetencjami
    • Wykorzystanie potencjału pracowników
    • Kompetencje dobrego zakupowca
    • Struktury organizacyjne w zakupach
  • Lekcja 5. Kompetencje i rozwój zawodowy kupca
    • Jakie kompetencje powinien mieć kupiec?
    • Jakie cechy charakteru powinien mieć kupiec?
    • W jakich dziedzinach powinien rozwijać się kupiec?
    • Jakich umiejętności powinien nabywać kupiec?
    • Idealny kupiec
    • Jakich umiejętności nabywa kupiec wraz z doświadczeniem?
    • W jakich kierunkach może rozwijać się kupiec?
    • Gdzie szukać wiedzy na temat zakupów, technik zakupowych i rozwoju osobistego kupca?
  • Lekcja 6. Triki i techniki sprzedawców
    • Etap I. Łowienie ryb
    • Etap II. Prezentacja firmy
    • Etap III. Ofertowanie
    • Etap IV. Codzienne negocjacje
    • Etap V. Benchmarking
    • Etap VI. Przetarg
    • Etap VII. Negocjowanie warunków kontraktu
    • Etap VIII. Egzekwowanie terminu dostaw, warunków kontraktu, reklamacje
    • Etap IX. Spijanie śmietanki. Spotkania świąteczne
  • Lekcja 7. Zarządzanie projektami zakupowymi
    • Czym jest projekt?
    • Przykłady projektów zakupowych
    • Zarządzanie projektem
    • Fazy realizacji projektu
    • Ocena projektu
    • Narzędzia do zarządzania projektami
    • Hipotetyczny projekt zakupowy - wdrożenie nowego materiału
  • Podsumowanie części I

Część II. Negocjacje biznesowe. 30 rozdziałów mistrzostwa

  • Wstęp do negocjacji biznesowych
  • Psychologia negocjacji
  • Style negocjacyjne
  • Przygotowanie do negocjacji
  • Komunikacja werbalna i niewerbalna
  • Budowanie relacji
  • Tworzenie wartości w negocjacjach
  • Taktyki negocjacyjne
  • Negocjowanie w różnych kulturach
  • Negocjacje przez telefon i e-mail
  • Wykorzystanie czasu w negocjacjach
  • Negocjowanie z autorytetami
  • Rola emocji w negocjacjach
  • Negocjowanie cen i rabatów
  • Zabezpieczanie interesów w umowach
  • Negocjacje w zespołach i organizacjach
  • Rozwiązywanie konfliktów i mediacja
  • Negocjacje w zakresie współpracy i partnerstwa
  • Negocjowanie z konkurencją
  • Sekrety skutecznych negocjatorów
  • Kierowanie negocjacjami z udziałem wielu stron
  • Negocjacje w zakresie fuzji i przejęć
  • Negocjowanie z dostawcami i odbiorcami
  • Negocjacje w sektorze publicznym
  • Negocjacje w sektorze finansowym
  • Negocjacje w sektorze technologicznym
  • Negocjacje w sektorze energetycznym
  • Etyka w negocjacjach biznesowych
  • Pułapki w negocjacjach biznesowych
  • Podsumowanie i rozwój umiejętności negocjacyjnych

Część III. Wybór i audyt dostawców

  • Wprowadzenie do wyboru i audytu dostawców
  • Definiowanie wymagań dla dostawców
  • Komunikowanie wymagań dostawcom
  • Tworzenie listy potencjalnych dostawców
  • Techniki selekcji dostawców
  • Kryteria oceny dostawców
  • Analiza SWOT jako narzędzie oceny dostawców
  • Wykorzystanie analizy kosztów całkowitych (TCO) w procesie wyboru dostawców
  • Rola umów ramowych w zarządzaniu dostawcami
  • Negocjacje z dostawcami
  • Monitorowanie ryzyka dostawcy i zarządzanie nim
  • Tworzenie i utrzymywanie relacji z dostawcami
  • Wykorzystanie technologii w zarządzaniu dostawcami
  • Audyt dostawców - cele i zakres
  • Proces audytu dostawców - planowanie i przygotowanie
  • Wykorzystanie wskaźników KPI w audycie dostawców
  • Ocena jakości produktów i usług dostawcy
  • Audyt systemów zarządzania środowiskowego dostawców
  • Audyt zgodności z regulacjami prawnymi i standardami branżowymi
  • Audyt zabezpieczeń i ochrony danych dostawców
  • Audyt zgodności z normami etycznymi i społecznymi
  • Wykorzystanie audytów jako narzędzia do ciągłego doskonalenia dostawców
  • Audyt finansowy dostawców
  • Ustalanie i śledzenie celów poprawy po audycie dostawców
  • Skuteczne komunikowanie wyników audytu dostawcom
  • Współpraca z dostawcami w celu osiągnięcia poprawy efektywności łańcucha dostaw
  • Wykorzystanie audytów do identyfikacji ryzyka w łańcuchu dostaw i zarządzania nim
  • Wykorzystanie audytów jako narzędzia do zwiększenia konkurencyjności firmy
  • Benchmarking w zarządzaniu dostawcami
  • Plusy korzystania z zewnętrznych firm audytorskich
  • Podsumowanie i przyszłość audytów dostawców w kontekście globalizacji i innowacji

Podsumowanie książki

Dodaj do koszyka Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2024 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.