• Zdecyduj siÄ™ tylko na takÄ… nazwÄ™ firmy, która posiada wolnÄ… domenÄ™
• ObowiÄ…zkowo stwórz stronÄ™ internetowÄ…
• Załóż konta w serwisach spoÅ‚ecznoÅ›ciowych
• Zacznij pisać firmowy blog
• Obserwuj TwojÄ… konkurencjÄ™ i czerp z jej doÅ›wiadczeÅ„
• Zainstaluj oprogramowanie monitorujÄ…ce statystyki strony
• Promuj tych, którzy promujÄ… Ciebie
• Ciesz siÄ™ wolnoÅ›ciÄ…, baw siÄ™ i pozwól siÄ™ odnaleźć swoim klientom!

"Jeżeli masz więcej pieniędzy niż szarych komórek, możesz koncentrować swoje wysiłki na outbound marketingu. Jeżeli jednak masz więcej szarych komórek niż pieniędzy, skup się na inbound marketingu. Przeczytaj tę książkę".

Guy Kawasaki

Uważasz, że to Ty szukasz klientów, ale tak naprawdę oni chcą poznać Ciebie! Jeśli wciąż wyznajesz stare zasady rynkowe, według których
(a) marketing polega na tradycyjnych, podręcznikowych działaniach,
(b) Ty musisz skupiać się na akcjach reklamowych w mainstreamowych mediach,
(c) Twój sukces zależy od zasobności Twojego portfela
- nie ma możliwości, żebyście mogli się spotkać.

Dzisiaj Twoi klienci spędzają czas na Facebooku i Twitterze, bawią się z YouTube, czerpią informacje za pomocą Google"a i wyrażają swoje opinie na blogach. Zastanów się, czy mają szansę odwiedzić Cię w mediasferze społecznościowej? Czy Twoja strona internetowa to marketingowe centrum spotkań?

Aby dotrzeć do współczesnego nabywcy, przestań koncentrować się na wysyłaniu wiadomości na zewnątrz i skoncentruj się na przyciąganiu klientów do siebie. Zasady prowadzenia marketingu uległy zmianie, jeżeli zatem chcesz odnieść sukces, musisz wykorzystać te zmiany dla własnych potrzeb. Autorzy tej książki, założyciele firmy HubSpot, przedstawiają narzędzia i strategie, które pozwolą Ci:

• poprawić TwojÄ… pozycjÄ™ w rankingach wyszukiwania w Google"u;
• stworzyć blog w celu promowania firmy;
• budować i pielÄ™gnować sieci kontaktów w serwisach spoÅ‚ecznoÅ›ciowych;
• analizować skuteczność dziaÅ‚aÅ„ podejmowanych w sieci.

Osoby które kupowały "Inbound Marketing. Daj się poznać w Google, serwisach społecznościowych i na blogu", wybierały także:

• Webwriting. Profesjonalne tworzenie tekst 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Biblia copywritingu. Wydanie II poszerzone 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)
• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,09 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -67%)
• Biblia copywritingu. Wydanie II poszerzone 39,89 zÅ‚, (17,95 zÅ‚ -55%)
• WordPress. 50 genialnych wtyczek. Kurs video 69,00 zÅ‚, (31,05 zÅ‚ -55%)

Spis treści

Inbound Marketing. Daj się poznać w Google, serwisach społecznościowych i na blogu eBook -- spis treści

Przedmowa (11)

Podziękowania (15)

Wprowadzenie (19)

Część pierwsza: Inbound marketing (23)

RozdziaÅ‚ 1. ZmieniÅ‚ siÄ™ sposób robienia zakupów... a czy zmieniÅ‚ siÄ™ Twój marketing? (25)

• Kto zabraÅ‚ moich klientów? (29)
• Inbound marketing w akcji - Barack Obama na prezydenta (30)

Rozdział 2. Czy Twoja strona internetowa stanowi marketingowe centrum spotkań? (35)

• Megafon kontra centrum spotkaÅ„ (36)
• Ważne jest nie to, co mówisz, ale to, co inni mówiÄ… o Tobie (37)
• Czy Twoja strona tÄ™tni życiem? (38)
• Mamusia byÅ‚aby z Ciebie dumna, ale... (40)
• Monitorowanie postÄ™pów (42)
• Inbound marketing w akcji - 37Signals (44)

Rozdział 3. Czy jesteś godny uwagi? (47)

• Tworzenie rozpoznawalnej strategii (48)
• Monitorowanie postÄ™pów (51)
• Inbound marketing w akcji - Grateful Dead (51)

Część druga: Daj się odnaleźć potencjalnym klientom (55)

RozdziaÅ‚ 4. Stwórz rozpoznawalne treÅ›ci (57)

• Budowanie fabryki treÅ›ci (58)
• Różnorodność nadaje życiu smak (59)
• Aby coÅ› dostać, musisz coÅ› dać (60)
• Zasobność portfela już CiÄ™ nie ogranicza (60)
• Monitorowanie postÄ™pów (61)
• Inbound marketing w akcji - Wikipedia (63)

Rozdział 5. Daj się odnaleźć w blogosferze (67)

• Jak wÅ‚aÅ›ciwie zaÅ‚ożyć blog (68)
• Pisanie dobrych artykuÅ‚ów (69)
• Skorzystaj z pomocy Google (73)
• Spraw, by Twoje artykuÅ‚y byÅ‚y zaraźliwe (74)
• Wypromuj swoje teksty (77)
• Komentarz jako punkt wyjÅ›cia do rozmowy (78)
• Dlaczego nie każdy blog odnosi sukces (80)
• ŹródÅ‚o niewyczerpanych korzyÅ›ci (80)
• Odbiór treÅ›ci przez RSS (81)
• Subskrybuj odpowiednie blogi branżowe (82)
• Bierz udziaÅ‚ w rozmowie (83)
• Monitorowanie postÄ™pów (85)
• Inbound marketing w akcji - Whole Foods (87)

Rozdział 6. Daj się odnaleźć przez Google (95)

• OdpÅ‚atnie czy bezpÅ‚atnie? (96)
• (Krótkie) wprowadzenie do funkcjonowania wyszukiwarki Google (100)
• Najlepsze sÅ‚owa kluczowe (105)
• Optymalizacja w trybie on-page - na poczÄ…tek to, co najprostsze (110)
• Optymalizacja w trybie off-page - znaczenie linków przychodzÄ…cych (120)
• Nieetyczne metody optymalizacji, czyli jak zostać usuniÄ™tym z indeksów Google (125)
• Zagrożenia zwiÄ…zane z reklamÄ… PPC (129)
• Monitorowanie postÄ™pów (131)
• Inbound marketing w akcji - DIY Shutters (133)

Rozdział 7. Daj się odnaleźć w mediasferze społecznościowej (137)

• Tworzenie efektywnego profilu w internecie (138)
• Gromadzenie fanów na Facebooku (142)
• NawiÄ…zywanie znajomoÅ›ci za pomocÄ… LinkedIn (148)
• Gromadzenie fanów na Twitterze (160)
• Generowanie ruchu na stronie za pomocÄ… serwisu Digg (168)
• StumbleUpon, czyli jak pozwolić siÄ™ odkryć (174)
• Obecność w serwisie YouTube (177)
• Monitorowanie postÄ™pów (183)
• Inbound marketing w akcji - FreshBooks (183)

Część trzecia: Jak konwertować klientów (193)

RozdziaÅ‚ 8. Jak konwertować odwiedzajÄ…cych w potencjalnych klientów (195)

• Wezwania do dziaÅ‚ania, które przykuwajÄ… uwagÄ™ (198)
• BÅ‚Ä™dy, których warto unikać (202)
• Optymalizacja metodÄ… prób i bÅ‚Ä™dów (202)
• Monitorowanie postÄ™pów (203)
• Inbound marketing w akcji - Google (204)

RozdziaÅ‚ 9. Jak konwertować wyselekcjonowanych odwiedzajÄ…cych w potencjalnych klientów (207)

• Strona docelowa - najlepsze praktyki (208)
• Tworzenie funkcjonalnych formularzy (214)
• Formularz to nie wszystko (218)
• SÅ‚owo przestrogi (219)
• Monitorowanie postÄ™pów (220)
• Inbound marketing w akcji - Zappos (220)

RozdziaÅ‚ 10. Jak konwertować potencjalnych klientów w klientów faktycznych (225)

• Ocena potencjalnych klientów (225)
• Jak dbać o potencjalnych klientów (230)
• Poszerzanie zasiÄ™gu (234)
• Monitorowanie postÄ™pów (236)
• Inbound marketing w akcji - Kiva (237)

Część czwarta: Jak podejmować lepsze decyzje (243)

Rozdział 11. Jak podejmować lepsze decyzje marketingowe (245)

• Poziomy i definicje (247)
• Skuteczność kampanii marketingowej (249)
• Monitorowanie postÄ™pów (251)
• Inbound marketing w akcji - Constant Contact (251)

Rozdział 12. Jak rekrutować ludzi i mierzyć ich wydajność (255)

• Zatrudniaj obywateli cyfrowego Å›wiata (256)
• Zatrudniaj zdolnych analityków (258)
• Zatrudniaj osoby o dużym zasiÄ™gu w internecie (259)
• Zatrudniaj twórców treÅ›ci (262)
• Rozwój dotychczasowych pracowników (263)
• Monitorowanie postÄ™pów (264)
• Inbound marketing w akcji - Jack Welch i General Electric (267)

RozdziaÅ‚ 13. Wybór i ocena agencji PR (271)

• Wybór agencji PR (272)
• Monitorowanie postÄ™pów (275)
• Inbound marketing w akcji - Solis, Weber, Defren i Roetzer (276)

Rozdział 14. Obserwowanie konkurencji (281)

• NarzÄ™dzia pozwalajÄ…ce kontrolować konkurentów (282)
• Monitorowanie postÄ™pów (284)
• Inbound marketing w akcji - TechTarget (286)

Rozdział 15. O zaangażowaniu, cierpliwości i uczeniu się (289)

• Monitorowanie postÄ™pów (291)
• Inbound marketing w akcji - Tom Brady (291)

Rozdział 16. Dlaczego akurat teraz? (295)

Dodatek A: Narzędzia i materiały (299)

• InboundMarketing.com (299)
• Wyszukiwarka Google dla zaawansowanych (300)
• Monitorowanie z wykorzystaniem Google Alerts (303)

Dodatek B: Wskazówki z frontu dla poczÄ…tkujÄ…cych firm (305)