AI w r - Helion

Autor: Jeb Blount, Anthony Iannarino
Tytuł oryginału: The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition
ISBN: 978-83-289-2520-5
okładka: mi
Księgarnia: Helion
Tytuł oryginału: The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition
ISBN: 978-83-289-2520-5
okładka: mi
Księgarnia: Helion
Książka będzie dostępna od kwietnia 2025
Zobacz także:
- Biologika Sukcesji Pokoleniowej. Sezon 3. Konflikty na terytorium 124,17 zł, (14,90 zł -88%)
- Windows Media Center. Domowe centrum rozrywki 66,67 zł, (8,00 zł -88%)
- Podręcznik startupu. Budowa wielkiej firmy krok po kroku 93,13 zł, (14,90 zł -84%)
- Ruby on Rails. Ćwiczenia 18,75 zł, (3,00 zł -84%)
- Scrum. O zwinnym zarz 78,42 zł, (14,90 zł -81%)
Spis treści
AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek -- spis treści
Wstęp. Pierwsze pokolenie
Część 1. Zaczynamy korzystać z AI
- 1. Początek wszystkiego
- 2. Sztuczna inteligencja zawsze i wszędzie
- 3. Następny poziom: czy osobliwość technologiczna jest blisko?
- 4. Bioniczny człowiek
- 5. Cztery elementy inteligencji sprzedażowej
Część 2. Roboty rządzą
- 6. Kłamstwo, kłamstwo. i problemy
- 7. Roboty mają cele, ale nie mają emocji
- 8. Uważaj na efekt autorytetu
- 9. Zaprzęgnij generatywną sztuczną inteligencję do pracy
- 10. Prawa robotów
Część 3. Zyskaj więcej czasu, by sprzedawać więcej
- 11. Dyscyplina czasowa
- 12. Podstawy zarządzania sobą
- 13. Kontrola uwagi i planowanie bloków czasowych
- 14. Planowanie dnia sprzedażowego, zarządzanie relacjami z klientami i organizacja kalendarza
- 15. Pierwsze siedem kroków Twojej podróży z AI
- 16. Audyt wykorzystania czasu
- 17. Burza mózgów i ustalenie priorytetów w zakresie wykorzystywania możliwości AI
- 18. Praktyka i prompty
Część 4. Pisanie, gramatyka i komunikacja
- 19. Jeśli coś kwacze jak kaczka.
- 20. Pisz i redaguj lepiej
- 21. Siła redakcji
- 22. AI pisze szybciej, ale Ty jesteś lepszym człowiekiem
Część 5. Prospekting
- 23. Asynchroniczny sprzedawca
- 24. Prospekting synchroniczny kontra asynchroniczny
- 25. Potężny partner w prospektingu
- 26. Sekwencje prospektingowe
- 27. Targetowane listy prospektingowe
- 28. Treść ma znaczenie
- 29. Powolny prospekting
Część 6. Kwalifikacja, planowanie przed rozmową, odkrywanie potrzeb klienta
- 30. Wszystko w sprzedaży zaczyna się od kwalifikowanej szansy
- 31. Sztuka odkrywania potrzeb klienta
- 32. Osiem błędów, których należy unikać podczas procesu odkrywania potrzeb klienta
- 33. Badania przed rozmową rozpoznawczą
- 34. Pytania odkrywcze: czego chcesz się dowiedzieć?
Część 7. Zamknięcie transakcji
- 35. Analiza konkurencji i zapobieganie obiekcjom
- 36. Oferty wspomagane sztuczną inteligencją
- 37. Zamykanie sprzedaży
- 38. Studia przypadków i społeczny dowód słuszności
- 39. Umowy, prawnicy, warunki i zastrzeżenia. o rety!
- 40. Sztuczna inteligencja zamienia Twój system CRM w strategicznego partnera
Epilog. Przyszłość sprzedaży
O autorach