Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy - Helion

Autor: Mateusz Grzesiak
ISBN: 978-83-283-1350-7
stron: 208, Format: 123x191, okładka: twarda
Księgarnia: Helion

Cena książki: 39,90 zł

Książka będzie dostępna od czerwca 2020

Pobierz fragment książki » Zobacz także »

Tagi: Biznes

Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej. Każdy potencjalny kandydat o pracę sprzedaje szefowi historię o tym, jak zmieni jego firmę, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie, że ta decydując się na związek z nim, będzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszędzie, a rynek matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różnią się od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera się na interakcji między dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertę wartości dla drugiego.

Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, latach własnych międzynarodowych doświadczeń sprzedażowych i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracował uniwersalny model sprzedaży: MasterSales. Jego pierwsza część, czyli Inner Game, tłumaczy zasady budowania pierwszego wizerunku oraz używania języka ciała w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia. Druga część – Relations Game – uczy technik służących do budowania relacji i zaufania, a także określania jego potrzeb. Część trzecia to Sales Game — bezpośrednio dotyczące narzędzi zamykających sprzedaż produktu bądź usługi. Każde z tych narzędzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawało się od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i osoby z innych branż, świadome, że sprzedaż jest jedną z najważniejszych umiejętności życiowych.

Zobacz także:

Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,93 zł, (13,90 zł -71%)
Jesteś marką. Jak odnieść sukces i pozostać sobą 37,94 zł, (12,90 zł -66%)
Getting Things Done, czyli sztuka bezstresowej efektywności. Wydanie II 34,89 zł, (12,21 zł -65%)
Zakamarki marki. Rzeczy, o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki 29,90 zł, (11,96 zł -60%)
GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych 29,32 zł, (12,90 zł -56%)

Spis treści

[ERROR]