• Co różni mistrza od arcymistrza?
• Jak mÄ…drze wywierać wpÅ‚yw?
• Czy uczciwość popÅ‚aca?

Chcesz zostać świetnym handlowcem? Polecamy Ci Mistrza sprzedaży - to książka, która pozwoli Ci rozwinąć skrzydła.

Bycie tylko jednym z wielu dobrych handlowców przestało Cię satysfakcjonować? Szukasz czegoś więcej, by zaspokoić swoje ambicje? Możesz zostać arcymistrzem, prześcignąć całą konkurencję, stanąć na najwyższym podium i spojrzeć na wszystkich z góry. Oto książka, która podsyci Twoją potrzebę osiągnięcia spektakularnego sukcesu, wskaże Ci cienką linię, oddzielającą handlowca dobrego od wybitnego, i pokaże, jak ją przekroczyć.

Jednak satysfakcja to nie wszystko… BÄ™dÄ…c niedoÅ›cignionym geniuszem handlu, perfekcyjnym wirtuozem sprzedaży, otrzymujesz godnÄ… Twojej pracy nagrodÄ™. Åšwietni handlowcy zarabiajÄ… oczywiÅ›cie bardzo dobrze, ale wybitni handlowcy nie majÄ… żadnych limitów wynagrodzeÅ„! Potrzebujesz jeszcze czasu do namysÅ‚u?

• chcÄ… siÄ™ nauczyć sprzedawać, bo nie majÄ… nic lepszego do roboty;
• majÄ… ochotÄ™ dowiedzieć siÄ™ czegoÅ› na temat technik sprzedaży;
• w sprzedaży poszukujÄ… Å‚atwego zarobku;
• tylko dla tych, którzy chcÄ… wzbić siÄ™ ponad przeciÄ™tność!

Osoby które kupowały "Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą", wybierały także:

• Windows Media Center. Domowe centrum rozrywki 66,67 zÅ‚, (8,00 zÅ‚ -88%)
• Ruby on Rails. Ćwiczenia 18,75 zÅ‚, (3,00 zÅ‚ -84%)
• Przywództwo w Å›wiecie VUCA. Jak być skutecznym liderem w niepewnym Å›rodowisku 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Scrum. O zwinnym zarzÄ…dzaniu projektami. Wydanie II rozszerzone 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Od hierarchii do turkusu, czyli jak zarzÄ…dzać w XXI wieku 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)

Spis treści

Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą eBook -- spis treści

Wprowadzenie. Czym różni się mistrz od arcymistrza? (7)

1. Sukces w sprzedaży? Prostsze, niż może się wydawać (11)

• Dwie metody na osiÄ…gniÄ™cie sukcesu w sprzedaży (11)
  
• Różne definicje sukcesu (12)
  
• Konsekwencja (23)
  
• Etapy rozwoju handlowca (24)
  
• Kiedy trwać w decyzji, a kiedy zrezygnować (29)

2. Czy może być coś bardziej oczywistego? Jak zaplanować cele (33)

• Znam - Rozumiem - StosujÄ™ (33)
  
• FormuÅ‚a C - M - S (35)
  
• Dlaczego mamy problem z realizacjÄ… celów? (36)
  
  • Rozmycie (37)
  • Dystraktory (38)
• PodejÅ›cie do wytyczania celów (39)
  
• Wytyczanie celów - warsztat (46)
  
  • Etap 1. Cele, czyli to, czego naprawdÄ™ chcesz (48)
  • Etap 2. Precyzja, czyli okreÅ›l termin realizacji (55)
  • Etap 3. Powód, czyli jak bardzo tego pragniesz (57)
  • Etap 4. Plan, czyli co trzeba zrobić (62)
  • Etap 5. DziaÅ‚anie, czyli co zrobić teraz (63)
• Co dalej? (65)
  
  • Kontakt (65)
  • Elastyczność (65)
  • CzÄ™stotliwość (66)

3. Czy uczciwość popłaca? Sprzedaż etyczna a nieetyczna (67)

• "Etyka" wokół nas (71)
  
• Jak wpÅ‚ywać na decyzje klienta? (72)
  
• Argumentowanie (77)
  
• Jak i skÄ…d czerpać niezbÄ™dne kompetencje? (78)
  
• W jakich sytuacjach używać argumentów? (81)
  
  • Erozja relacji (88)
  • Tworzenie niewÅ‚aÅ›ciwych relacji (90)
  • Deficyt kompetencji (96)

4. Czasami trzeba trochę przycisnąć. Mądre wywieranie wpływu (97)

• To, co dziaÅ‚a zawsze - zasady i techniki wpÅ‚ywu uniwersalnego (104)
  
  • Budowanie kontaktu (105)
  • Dostrojenie (105)
  • Dostrojenie - prowadzenie (107)
  • Dostrojenie - prowadzenie - zmiana (109)
  • Negacje i pochodne (112)
  • Powtarzanie (116)
• To co dziaÅ‚a czasami - wpÅ‚yw ograniczony (119)
  
  • Spójniki (122)
  • Presupozycje (133)
  • SÅ‚owa-klucze (145)
  • SÅ‚owa-puÅ‚apki (147)
  • JÄ™zyk czasu (147)
  • Akcent i intonacja (149)
  • Postawa (150)
• MÄ…dre stosowanie technik wywierania wpÅ‚ywu (152)

5. Kto pyta, nie błądzi. Sztuka sprzedaży poprzez zadawanie pytań (155)

• SiÅ‚a zadawania pytaÅ„ (157)
  
• Jak sprzedawać, zadajÄ…c pytania? (161)
  
• FormuÅ‚a rozmowy handlowej opartej na pytaniach (194)
  
  • Metody zamiany zdaÅ„ twierdzÄ…cych na pytania (195)

Następny krok (199)

Bibliografia (201)